Memastikan terlaksananya perencanaan, pengkoordinasian, pengontrolan, dan evaluasi seluruh kegiatan yang berhubungan dengan penjualan produk principal ALCON dan penagihan piutang di seluruh channel yang terdapat di AAM yang menjadi tanggung jawabnya.
- Melakukan briefing dan meeting secara rutin dengan ASM/FSM/SM untuk menjelaskan strategi penjualan dan pencapaian target, menginformasikan program dan eksekusinya, pemberian diskon, kunjungan yang efektif, serta policy-policy penjualan lainnya.
- Melakukan kunjungan ke relasi-relasi di rayon yang menjadi tanggung jawabnya sesuai dengan jadwal yang telah ditentukan, serta memberikan informasi kondisi stok disetiap relasi
- Melakukan proses penagihan dan penyelesaian terhadap piutang-piutang past due, retur, exchange produk, klaim potongan program agar tidak menghambat pada pertumbuhan bisnis dan tidak timbulnya resiko bad debt di relasi yang menjadi tanggung jawabnya.
- Melakukan peran complain handling terhadap relasi yang bermasalah
- Melakukan analisa dan evaluasi pencapaian sales, program-program penjualan dan efektifitas kunjungan dari waktu ke waktu serta menentukan langkah-langkah perbaikannya.
- Melakukan proses market intelligence terkait dengan informasi mengenai competitor pada relasi optic, serta melakukan analisa sebagai masukan dan pertimbangan dalam penyusunan strategy
- Mengikuti meeting bulanan dengan principal dan mempersiapkan data yang diperlukan untuk koordinasi terkait dengan pencapaian sales, program penjualan, breakdown target dan memberikan informasi pasar yang sedang berkembang.
- Melakukan edukasi produk ke Eye care profesional ( ECP ) mengenai feature and benefit produk Alcon vs competitor dan melakukan handling barrier dengan baik dan benar ke ECP
- Melakukan aktivitas trial Support ke ECP untuk new customer dan cross selling pengguna kacamata
- Memahami Working Instruction (WI), SOP yang terkait dengan proses kerja, kertas kerja dan juga perhitungan insentifnya
Experience - tenure & position & field: 3 tahun sebagai Salesman, atau 1 tahun dalam jabatan yang sama di perusahaan farmasi Physical requirements (if any): - Travel frequency - per month/year & destination: Daerah luar kota cabang ybs.